3月下旬，各大头部房企相继举行了业绩发布会，向投资者们汇报了过去一年的发展与新一年的规划。

其中，恒大来得最迟，也最为引人注目。

根据中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：全年实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。多项经营指标依然稳居行业前列，但负债较高的问题已经触动到管理层。

许家印宣布恒大全面实施新战略

因此，较之豪迈大晒成绩单，“新战略”成为恒大此次业绩发布会的亮点。许家印宣布，恒大将从2020年开始启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，用的决心、的力度，把负债降下来。

01| 进击

“高增长”，是恒大新战略的个关键词。

许家印提出的销售目标：今年8000亿，2022年实现1万亿！

很难吗？或许。

但并非不可能！

今年，楼市因疫情黑天鹅而进入寒冬，多数房企业绩出现同比下滑。而恒大依靠恒房通平台，率先全面实施网上销售，打了一场漂亮的突围战。

数据显示，一季度恒大签约销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，均位居行业，并刷新了公司一季度销售及回款的历史纪录，足见恒大网上销售的强势。

 恒大一季度销售及回款对照图

据恒大高管表示，目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。按照64%的去化率保守估算，潜在销售额达到8110亿。由此看来，完成8000亿销售对于恒大也就是“洒洒水”。

02| 守正

2019年年末，中国大陆总人口140005万人，常住人口城镇化率为60.60%，标志着中国的城市化进程正式进入“下半场”。对于房企而言，转型势在必行。

发布会上，夏海钧表示，坚持“房住不炒”，降低房地产金融属性，“控规模”被提上了议程。

许家印表示，恒大将严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

年报显示，恒大拥有2.93亿平米的土地储备，因此可以适度减少拿地，充分利用现有土地储备，既能确保公司的持续发展，还能大幅减少支出，为新战略的实施提供有力保障。

03| 攻守道

一攻一守之中，恒大将顺利实现“降负债”的核心目标。

发布会现场，许家印算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

恒大的目标，是每年平均减少有息负债1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。分析人士指出，强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，将为恒大实现战略目标提供强有力保证。

面对越来越多的黑天鹅事件，企业要比拼的不仅是快速果断的执行力，更要稳固经营的基本盘。

一手是颠覆行业传统的线上营销，另一手是立足市场环境做出降负债的战略转型，恒大永远以行动让人看到希望。

恒大历次之变，是基于对行业预测的应势之变，是基于用户需求、竞争环境、企业自身资源与能力，做最正确的战略选择。

正如许家印所说，“战略决策对于一个企业来说非常重要，我们历次的战略决策，都经历了时间和市场的充分检验，证明了恒大战略决策的前瞻性、科学性和正确性。”

地产界新的篇章，或许将从恒大这次转型开始。