概述：

近期上海楼市整体处于上升周期，本周大批项目加推新房，致使成交量大幅上涨46%。而同期房天下会员行为数量增幅较小。主要原因在于，自春节过后，房天下会员行为数量一直大幅增加，而同期的供求两端的增幅却没有相应增加。本周楼市的大幅上扬其实是之前客户购房行为数量大幅增加的必然结果。

自春节以来，上海楼市一直处于上行趋势，这种趋势将随着新项目不断上市而继续。值得一提的是，上海市政府正在酝酿提高公积金贷款限额，将可贷额度大幅提高50%。这一消息将大幅提升客户看房热情，未来几周的房天下会员行为数量将会有大幅增加。楼市成交量可能会在消息确定颁布实施之后才有大幅上扬，在此之前，可能会由于客户等待公积金政策的调整实施而出现一小段沉寂期。

本周整体转化率较上周微涨，宝山和青浦是本周转化率较高的区域。宝山的中环1号三期，经纬城市绿洲等项目本周表现突出。中环1号三期在售78-166平2-4房，均价33000元/平。房天下会员高可享受24万优惠。项目预计2015年4月底进行加推新房。

房天下会员可以追踪的行为方式有如下几种，点击楼盘详情页，拨打房天下电话，报名房天下活动和参加项目团购。我们通过对这几种行为的定量分析，了解客户的精准性、意向强烈程度变化及意向主要区域。

1、周会员关注分析（项目详情页点击量）

A、各区域详情页点击量：本周点击量与上周基本持平；嘉定区是点击量小幅增加

本周点击量微降2%，个别区域点击量小幅增加。嘉定区的路劲上海派，恒大名都和中信泰富又一城等项目点击量增加较多。路劲上海派3月17日加推88平3房和77平2房，毛坯均价约15000元/平，精装均价约16500元/平。恒大名都预计2015年3月底开盘，房源为75-121平精装2-3房，主力户型为75平、78平2房和92平、121平3房，预计均价19000元/平，装修标准2800元/平。中信泰富又一城预计4月初加推95-98平米两房以及140平米三房，现已启动优惠5万的优惠。

由于新上市项目较少，点击量排名靠前的项目以老项目居多。外外滩和路劲上海派两个项目本周新进前十。外外滩预计将于3月下旬加推二期，加推房源主力户型是104、108平2房，147平3房，预计均价4万/平，均价39000元/平。路劲上海派3月17日加推88平3房和77平2房，毛坯均价约15000元/平，精装均价约16500元/平。

A、房天下电话来电量：本周来电量较上周增加4%；松江区来电量增幅大

本周各区来电量小幅增加，松江区增幅大。贝尚湾，佘山珑原，恒大佘山首府等项目来电量均有大幅增加。贝尚湾3月8日已加推114平、133平、146㎡3房，精装交付，均价3万/平。房天下优惠12万。佘山珑原三期叠加别墅总价258万/套-350万/套左右，面积106-127平，目前有8万减20万优惠。项目还有联排别墅，面积145-147平，总价约398-480万/套。恒大佘山首府预计将于2015年上半年全新开盘，推小高层60平米一房、76-82平米两房、120-126平米三房、140-143平米四房以及花园洋房。

B、房天下电话排行10楼盘：本周有3个项目电话数量进入前十，全部在售老盘

本周陆家嘴锦绣前城，仁和都市花园和繁荣华庭等三个项目来电量进入前十。仅有繁荣华庭本周加推了126-128平3房，80-90平2房户型，成交均价23500元/平。仁和都市花园在售小高层和花园洋房。其中小高层户型为65~140平2房~4房，均价37000元/平；花园洋房户型为90平~160平2房~4房，均价40000元/平。陆家嘴锦绣前城即将加推出122㎡正3房户型，具体时间待定。目前在售82平2房、122平3房、188平4房，均价57500元/㎡。

A、各区域活动报名人数：本周活动报名人数较上周微增2%，昆山项目活动报名数量增幅较大

本周昆山的花桥象屿都城，绿地21城滨江汇繁华里和鑫苑世家等项目活动报名人数增加较多。花桥象屿都城均价8000元/平。在售户型有65平、69平两房，81平、86平三房。鑫苑世家在售70㎡和90㎡两房和105㎡三房，均价8600元/㎡； 109㎡、 125㎡ 、143㎡三房和四房，均价10500元/㎡。项目支付2.5万可享受5万优惠。绿地21城滨江汇繁华里在售88平2+1房、80平2房，均价8500元/平，总价65万/套起。房天下会员独享3万优惠。这几个项目距离地铁11号线尚有3-5公里距离，基本在公交可达的范围内，而自驾通过绿地大道连接沪宁高速至上海曹阳板块仅需30时间。花桥镇和绿地易买得附近的配套设施日趋完善，这对项目客户入住后的生活提供了便利条件。

A、团购报名区域：本周团购报名数量较上周减少了6%，嘉定和松江两区团购数量都有增加。

本周团购报名数量较上周减少了6%，主要是闸北项目大宁金茂府团购数量大幅下滑。嘉定区的西上海御庭，季景铭郡，好世凤翔苑和华润中央公园等项目本周团购报名数量都有较大增加。西上海御庭目前在售92平2房，90平、99平3房，100-104平2+1房，均价13000元/平，目前有3万抵5万的优惠。项目将在年底毛坯交付。季景铭郡预计2015年3月底加推二期，主力户型有102平、113平、118平3房和180平、240平的复式房源，预计均价26000元/平，装修标准约为5000元/平。好世凤翔苑在售70-121平1-3房精装房源，主力户型为70平1房、87和92平2房和118平3房，售价21732元/平起，装修标准3500元/平。华润中央公园预计2015年4月加推86平2房，具体开盘时间和价格待定。

B、团购报名数量10楼盘：有8个项目新进团购前十，多数项目近期将有加推

本周团购数量排名前十的项目中，有8个与上周不同，分别是繁荣华庭，西上海御庭，季景铭郡，万科翡翠公园，中山润园，华润中央公园，丝庐雅苑和新湖明珠城三期晶钻水岸。繁荣华庭3月22日加推126-128平3房和80-90平2房，成交均价23500元/平。万科翡翠公园3月21日开盘推出85平2房，均价46000元/平。中山润园预计2015年4月开盘，具体开盘时间和价格待定。丝庐雅苑在售88平。均价16100元/平。新湖明珠城三期晶钻水岸目前在售三期全新房源，户型有85平1房，96平米2房，140平米3房及197平米4房，毛坯，均价40000元/平起，样板房已对外开放。

A、点击量转化为来电分析：本周电话转化率小幅增加，闵行区转化率成为本周高

闵行区电话转化率增加到本周高。浦江华侨城，万科时一区，万科城，中海寰宇天下等项目本周来电量较多。浦江华侨城8期目前主推四层叠院户型，一二层为复式，建筑面积约175-240平，赠送约80-97平米的阳光地下室；三四层为2房及大平层，建筑面积约93-190平。项目单价3万左右。万科时一区目前在售约107平精装3房和149平花园洋房及少量60-70平1房，均价约43000元/平。万科城预计2015年3月中下旬加推78㎡两房、91㎡和103㎡三房，具体加推时间及价格待定。目前成功办理意向金，可享五千抵一万优惠。

B、房天下电话转化为活动报名分析：本周活动报名转化率较上周增加5%；宝山区活动转化率成为本周高

本周宝山活动报名集中在中环1号三期，大华朗香花园和经纬城市绿洲六期学府阳光家园等项目。中环1号三期目前在售房源为78-166平2-4房，均价33000元/平。房天下会员高可享受24万优惠。大华朗香花园目前在售60-70平1房和120平3房。项目均价29000元/平，精装交付，装修标准4000元/平。经纬城市绿洲六期学府阳光家园在售88平2房、100和127平3房，均价23650元/平。

C、活动报名转化为团购报名分析：本周团购报名数量微减，转化率也有小幅下滑；嘉定区团购转化率为本周高

本周嘉定区新上市及待售项目较多，团购报名数量有明显增加，带动团购转化率提高为本周高。路劲上海派，季景铭郡和西上海御庭等项目都是嘉定区本周团购数量较多的项目。